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Un bon commercial ne se mesure pas à sa capacité à parler. Mais à sa capacité à rester stable quand le client dit "non". Cet article aborde une posture clé à développer dans toutes les équipes de vente B2B : celle de la gestion de la frustration.

Pour vendre à un dirigeant ou acheteur expérimenté en B2B, il ne suffit plus d’avoir un bon produit. Voici 3 principes clés pour engager la décision.

En B2B, les dirigeants n’achètent pas une solution, mais une vision. Découvrez les 3 leviers pour vendre efficacement à un décideur d’entreprise.