Publications ##PostureDeConseil

Dans un univers B2B où les relations sont déjà bien établies, comment convaincre un prospect de changer de prestataire ? Voici les leviers d'une stratégie commerciale différenciante et éthique.

Dans une stratégie de vente B2B moderne, la posture de conseil prime sur celle de "vendeur". Celui qui pose les bonnes questions dirige l’entretien, valorise son interlocuteur et construit une solution sur mesure. Posez moins de mots, plus de questions.