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Un bon commercial ne se mesure pas à sa capacité à parler. Mais à sa capacité à rester stable quand le client dit "non". Cet article aborde une posture clé à développer dans toutes les équipes de vente B2B : celle de la gestion de la frustration.

Dans une stratégie de vente B2B moderne, la posture de conseil prime sur celle de "vendeur". Celui qui pose les bonnes questions dirige l’entretien, valorise son interlocuteur et construit une solution sur mesure. Posez moins de mots, plus de questions.

Pour vendre à un dirigeant ou acheteur expérimenté en B2B, il ne suffit plus d’avoir un bon produit. Voici 3 principes clés pour engager la décision.

En B2B, les dirigeants n’achètent pas une solution, mais une vision. Découvrez les 3 leviers pour vendre efficacement à un décideur d’entreprise.